Comment utiliser ce chapitre

Chaque action ci-dessous a une estimation de coût en XOF et une raison spécifique qui explique pourquoi elle compte. Lisez d'abord le plan correspondant a votre niveau actuel. Puis lisez le plan du niveau suivant pour comprendre vers quoi vous travaillez. Ne sautez pas de niveaux : l'architecture se construit sur elle-même.

Si vous êtes au L1 (score 0-39) : formalisez tout

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Immatriculer au RCCM si ce n'est pas fait	50 000 à 150 000 XOF	Pas d'entité légale = pas de conversation investisseur possible. Point final.
Critique	Ouvrir un compte bancaire professionnel dédié (sépare du compte personnel)	0 à 50 000 XOF	Le mélange finances personnelles et entreprise vous disqualifié d'une revue institutionnelle. Exigence du premier jour.
Critique	Obtenir un premier client payant, même a prix réduit	Effort commercial	Un seul client payant vaut plus que 100 interviews utilisateurs. Ca prouve la volonté de payer.
Haute	Recruter un comptable forme a SYSCOHADA	50 000 à 150 000 XOF/mois	Les comptes lisibles par les investisseurs commencent ici. La restructuration rétroactive coûte 3 fois plus cher.
Haute	Rédiger un pacte d'associés si des cofondateurs existent	100 000 à 300 000 XOF (avocat)	Définissez le capital et le vesting avant que quoi que ce soit se compliqué. Un conflit de cofondateurs sans pacte met fin aux entreprises.
Moyenne	Postuler a un programme d'incubation ou d'accélération	Temps de candidature	Réseau, mentorat et signal de crédibilité. La plupart des programmes sont gratuits pour les fondateurs.

Si vous êtes au L2 (score 40-54) : prouvez la traction

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Lancer un pilote payant avec 20 à 50 clients cibles	200 000 à 500 000 XOF	Convertit l'intérêt en preuve de paiement. Le signal L2 vers L3 le plus puissant.
Critique	Mettre en place un suivi de rétention par cohorte (tableur acceptable)	Temps interne	La rétention à M1 et M3 sépare L2 de L3 dans chaque conversation investisseur.
Critique	Calculer CAC et LTV réels à partir des données du pilote	Temps comptable	Requis par tous les investisseurs seed. Utilisez vos propres données, pas des benchmarks.
Haute	Recruter 2 advisors avec des conventions signées	Capital (0,25 à 0,5 % chacun)	Double les chances de scale selon Startup Génome. Fournit un chemin d'introduction chaleureuse.
Haute	Démarrer la conversion SAS si actuellement SARL	150 000 à 500 000 XOF	Processus de 3 à 6 mois. Commencez maintenant. Au niveau L3 vous en aurez besoin.
Moyenne	Postuler a des financements non-dilutifs (DER/FJ Sénégal, GSMA Innovation Fund, concours nationaux)	Temps de candidature	Capital non dilutif qui allongé le runway. Signal de crédibilité.

Si vous êtes au L3 (score 55-69) : devenez investissable institutionnellement

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Compléter la conversion SAS	150 000 à 500 000 XOF	Verrou pour tout investisseur institutionnel. Si pas fait : c'est votre première action.
Critique	Faire réviser 12 mois de comptes par un commissaire aux comptes	500 000 à 2 000 000 XOF	Requis par les VCs et les DFIs. Change chaque conversation investisseur.
Critique	Assembler une data room complète (capacité de réponse 48 heures)	2 à 4 semaines de temps interne	Premier message sérieux d'un investisseur : 48 heures. Soyez prêt.
Haute	Rédiger un SGES (7 sections, registre de risques du chapitre 9)	200 000 à 800 000 XOF (consultant)	Ouvre les conversations DFI : 42 % du capital disponible.
Haute	Construire un modèle financier 24 mois avec hypothèses documentées	1 à 2 semaines + comptable	Requis dans toutes les conversations VC. Doit résister a un test de robustesse.
Moyenne	Postuler au programme I&P Accélération, Orange Digital Center ou Seedstars	Temps de candidature	Chemins d'introduction chaleureuse vers les investisseurs qui comptent le plus.

Si vous êtes au L4 (score 70-84) : préparez le capital institutionnel

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Compléter le SGES et le faire réviser par un spécialiste ESG	1 000 000 à 3 000 000 XOF	Condition préalable pour les DFIs. Proparco, FMO, BII, I&P : aucun ne continue sans ca.
Critique	Compléter la documentation KYC/AML et les bénéficiaires effectifs	Honoraires juridiques	Non-négociable pour la due diligence DFI. Les retards sont coûteux pour les calendriers de deal.
Critique	Formaliser un board avec au moins un administrateur indépendant	Honoraires administrateur + processus board	Standard de gouvernance institutionnelle pour les conversations Série A et DFI.
Haute	Commander un audit statutaire pour les 2 derniers exercices fiscaux	2 000 000 à 8 000 000 XOF	Requis pour les conversations VC institutionnelles et DFI sérieuses. Transforme la crédibilité financière.
Haute	Compléter le mapping ODD avec des résultats quantifiés	1 à 2 semaines + spécialiste impact	Requis pour les candidatures DFI. Des preuves, pas des promesses.
Moyenne	Mandater un cabinet de droit corporate francophone pour une revue juridique pre-deal	1 000 000 à 3 000 000 XOF	Identifié les problèmes avant que les investisseurs les trouvent. Toujours moins cher que corriger sous pression de due diligence.

Score	Niveau	Action la plus urgente	Capital réellement disponible
0-39	L1 Pas prêt	RCCM + compte bancaire professionnel + premier client payant	Fonds propres ; DER/FJ Sénégal ; programmes d'incubation ; subventions ; concours
40-54	L2 Bases en place	Pilote payant avec 20+ clients ; suivi des cohortes	Quelques business angels ; premières candidatures fonds seed ; programmes de subventions
55-64	L3 Prêt pour des investisseurs	Conversion SAS (si pas faite) ; comptes audités	Business angels ; Saviu ; Seedstars ; alumni I&P Accélération
65-69	L3 Solide	Éliminez votre unique lacune a plus fort poids pour votre stade	Fonds seed ; I&P ; Teranga Capital ; premières conversations Janngo
70-79	L4 Prêt pour la due diligence	SGES complet ; data room prête ; board en place	Partech (à surveiller) ; Janngo ; I&P Croissance ; Proparco Bridge
80-100	L4-L5	Affiner la documentation ESG ; narratif de sortie ; documents Série A	Partech Série A ; Adiwale ; DFI directs ; début conversations PE

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A couple of quick questions to anchor the essentials of this chapter.

Question 1/1À quelle tranche de score correspond le niveau L1 ?

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Comment utiliser ce chapitre

Si vous êtes au L1 (score 0-39) : formalisez tout

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Immatriculer au RCCM si ce n'est pas fait	50 000 à 150 000 XOF	Pas d'entité légale = pas de conversation investisseur possible. Point final.
Critique	Ouvrir un compte bancaire professionnel dédié (sépare du compte personnel)	0 à 50 000 XOF	Le mélange finances personnelles et entreprise vous disqualifié d'une revue institutionnelle. Exigence du premier jour.
Critique	Obtenir un premier client payant, même a prix réduit	Effort commercial	Un seul client payant vaut plus que 100 interviews utilisateurs. Ca prouve la volonté de payer.
Haute	Recruter un comptable forme a SYSCOHADA	50 000 à 150 000 XOF/mois	Les comptes lisibles par les investisseurs commencent ici. La restructuration rétroactive coûte 3 fois plus cher.
Haute	Rédiger un pacte d'associés si des cofondateurs existent	100 000 à 300 000 XOF (avocat)	Définissez le capital et le vesting avant que quoi que ce soit se compliqué. Un conflit de cofondateurs sans pacte met fin aux entreprises.
Moyenne	Postuler a un programme d'incubation ou d'accélération	Temps de candidature	Réseau, mentorat et signal de crédibilité. La plupart des programmes sont gratuits pour les fondateurs.

Si vous êtes au L2 (score 40-54) : prouvez la traction

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Lancer un pilote payant avec 20 à 50 clients cibles	200 000 à 500 000 XOF	Convertit l'intérêt en preuve de paiement. Le signal L2 vers L3 le plus puissant.
Critique	Mettre en place un suivi de rétention par cohorte (tableur acceptable)	Temps interne	La rétention à M1 et M3 sépare L2 de L3 dans chaque conversation investisseur.
Critique	Calculer CAC et LTV réels à partir des données du pilote	Temps comptable	Requis par tous les investisseurs seed. Utilisez vos propres données, pas des benchmarks.
Haute	Recruter 2 advisors avec des conventions signées	Capital (0,25 à 0,5 % chacun)	Double les chances de scale selon Startup Génome. Fournit un chemin d'introduction chaleureuse.
Haute	Démarrer la conversion SAS si actuellement SARL	150 000 à 500 000 XOF	Processus de 3 à 6 mois. Commencez maintenant. Au niveau L3 vous en aurez besoin.
Moyenne	Postuler a des financements non-dilutifs (DER/FJ Sénégal, GSMA Innovation Fund, concours nationaux)	Temps de candidature	Capital non dilutif qui allongé le runway. Signal de crédibilité.

Si vous êtes au L3 (score 55-69) : devenez investissable institutionnellement

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Compléter la conversion SAS	150 000 à 500 000 XOF	Verrou pour tout investisseur institutionnel. Si pas fait : c'est votre première action.
Critique	Faire réviser 12 mois de comptes par un commissaire aux comptes	500 000 à 2 000 000 XOF	Requis par les VCs et les DFIs. Change chaque conversation investisseur.
Critique	Assembler une data room complète (capacité de réponse 48 heures)	2 à 4 semaines de temps interne	Premier message sérieux d'un investisseur : 48 heures. Soyez prêt.
Haute	Rédiger un SGES (7 sections, registre de risques du chapitre 9)	200 000 à 800 000 XOF (consultant)	Ouvre les conversations DFI : 42 % du capital disponible.
Haute	Construire un modèle financier 24 mois avec hypothèses documentées	1 à 2 semaines + comptable	Requis dans toutes les conversations VC. Doit résister a un test de robustesse.
Moyenne	Postuler au programme I&P Accélération, Orange Digital Center ou Seedstars	Temps de candidature	Chemins d'introduction chaleureuse vers les investisseurs qui comptent le plus.

Si vous êtes au L4 (score 70-84) : préparez le capital institutionnel

Priorité	Action	Coût	Pourquoi ca compte
Critique	Compléter le SGES et le faire réviser par un spécialiste ESG	1 000 000 à 3 000 000 XOF	Condition préalable pour les DFIs. Proparco, FMO, BII, I&P : aucun ne continue sans ca.
Critique	Compléter la documentation KYC/AML et les bénéficiaires effectifs	Honoraires juridiques	Non-négociable pour la due diligence DFI. Les retards sont coûteux pour les calendriers de deal.
Critique	Formaliser un board avec au moins un administrateur indépendant	Honoraires administrateur + processus board	Standard de gouvernance institutionnelle pour les conversations Série A et DFI.
Haute	Commander un audit statutaire pour les 2 derniers exercices fiscaux	2 000 000 à 8 000 000 XOF	Requis pour les conversations VC institutionnelles et DFI sérieuses. Transforme la crédibilité financière.
Haute	Compléter le mapping ODD avec des résultats quantifiés	1 à 2 semaines + spécialiste impact	Requis pour les candidatures DFI. Des preuves, pas des promesses.
Moyenne	Mandater un cabinet de droit corporate francophone pour une revue juridique pre-deal	1 000 000 à 3 000 000 XOF	Identifié les problèmes avant que les investisseurs les trouvent. Toujours moins cher que corriger sous pression de due diligence.

Score	Niveau	Action la plus urgente	Capital réellement disponible
0-39	L1 Pas prêt	RCCM + compte bancaire professionnel + premier client payant	Fonds propres ; DER/FJ Sénégal ; programmes d'incubation ; subventions ; concours
40-54	L2 Bases en place	Pilote payant avec 20+ clients ; suivi des cohortes	Quelques business angels ; premières candidatures fonds seed ; programmes de subventions
55-64	L3 Prêt pour des investisseurs	Conversion SAS (si pas faite) ; comptes audités	Business angels ; Saviu ; Seedstars ; alumni I&P Accélération
65-69	L3 Solide	Éliminez votre unique lacune a plus fort poids pour votre stade	Fonds seed ; I&P ; Teranga Capital ; premières conversations Janngo
70-79	L4 Prêt pour la due diligence	SGES complet ; data room prête ; board en place	Partech (à surveiller) ; Janngo ; I&P Croissance ; Proparco Bridge
80-100	L4-L5	Affiner la documentation ESG ; narratif de sortie ; documents Série A	Partech Série A ; Adiwale ; DFI directs ; début conversations PE

Votre plan d'action à 90 jours

Comment utiliser ce chapitre

Si vous êtes au L1 (score 0-39) : formalisez tout

Si vous êtes au L2 (score 40-54) : prouvez la traction

Si vous êtes au L3 (score 55-69) : devenez investissable institutionnellement

Si vous êtes au L4 (score 70-84) : préparez le capital institutionnel

Votre plan d'action à 90 jours

Comment utiliser ce chapitre

Si vous êtes au L1 (score 0-39) : formalisez tout

Si vous êtes au L2 (score 40-54) : prouvez la traction

Si vous êtes au L3 (score 55-69) : devenez investissable institutionnellement

Si vous êtes au L4 (score 70-84) : préparez le capital institutionnel