Le pitch commence par un chiffre impressionnant.
Un marché de plusieurs milliards.
Une demande croissante.
Un besoin évident.
Sur le papier, l’opportunité est claire.
Mais lorsqu’on creuse, une question simple émerge :
“Comment entrez-vous sur ce marché ?”
La réponse est moins claire.
Le produit cible principalement des acteurs institutionnels.
Les cycles de vente dépassent 12 mois.
L’accès dépend de relations difficiles à établir.
Aucun canal d’acquisition direct n’est identifié.
Aucune stratégie de contournement n’est proposée.
Ce qui a bloqué
Le marché existe.
Mais l’accès au marché est incertain.
Pour un investisseur, cela transforme une opportunité en pari.
Ce que cela révèle
Un marché n’a de valeur que s’il est accessible.
La taille ne compense pas l’absence de stratégie d’entrée.
Conclusion
Ce n’est pas la taille du marché qui compte.
C’est la capacité à y entrer rapidement et de manière contrôlée.
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