Attirer des investisseurs ne sert à rien si les entreprises locales ne sont pas prêtes à les recevoir.
Agence publique en Afrique de l'Ouest en charge de la promotion des investissements. Roadshows réguliers en Europe et en Asie. Des leads générés, des MoUs signés, des promesses échangées. Mais peu de deals concrets, 12 mois après.
Mismatch constant entre investisseurs étrangers et entreprises locales présentées
Roadshows produisant des leads mais peu de due diligences avancées
Absence de pipeline qualifié : les "meilleures" entreprises locales n'étaient pas prêtes
Les roadshows produisent des leads. Pas des deals. La différence se joue en amont : la qualité du pipeline local détermine tout. Un investisseur qui repart sans dossier solide ne revient pas.
Qualification des entreprises locales candidates à la présentation
Création d'un deal pipeline "investment-ready" pour chaque roadshow
Matching plus précis : entreprises présentées selon le profil de l'investisseur
“On a arrêté de vendre un contexte pays. On a commencé à vendre des dossiers solides.
Agence publique— Afrique de l'Ouest
L'attractivité d'un pays pour l'investissement se mesure à la qualité de son pipeline local. La promotion ne suffit pas.
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